{"id":1581,"date":"2019-10-17T09:22:18","date_gmt":"2019-10-17T09:22:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fidelizarte.pt\/blog\/?p=1581"},"modified":"2019-10-17T09:22:20","modified_gmt":"2019-10-17T09:22:20","slug":"linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fidelizarte.pt\/blog\/linkedin\/","title":{"rendered":"Como criar uma campanha B2B de sucesso no LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n<p>O elemento mais valioso do LinkedIn \u00e9 o seu poderoso recurso de segmenta\u00e7\u00e3o por target dispon\u00edvel para an\u00fancios. Por exemplo, pode segmentar os membros do LinkedIn com base na informa\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel no perfil, como o cargo que ocupam, experi\u00eancia, compet\u00eancias, empresa atual, entre outros. <\/p>\n\n\n\n<p>Parece simples fazer uma campanha no LinkedIn, mas pode tornar-se um desafio, pois difere bastante de outras plataformas. Por isso, <a href=\"https:\/\/www.fidelizarte.pt\/\">deixamos-lhe<\/a> algumas dicas que v\u00e3o fazer com que tenha sucesso nas suas campanhas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Configure a sua campanha para o sucesso<\/h4>\n\n\n\n<p>Antes de definir o objetivo da sua campanha, estabele\u00e7a quais os KPIs que pretende seguir e medir.<br>O LinkedIn agrupa os objetivos em 3 categorias para o ajudar a encontrar o que melhor se adequa \u00e0 sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"430\" class=\"wp-image-1582\" style=\"width: 700px\" src=\"https:\/\/www.fidelizarte.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LinkedIn-Pillars-1024x430.png\" alt=\"LinkedIn Objetivos\" srcset=\"https:\/\/www.fidelizarte.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LinkedIn-Pillars-1024x430.png 1024w, https:\/\/www.fidelizarte.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LinkedIn-Pillars-1024x430-300x126.png 300w, https:\/\/www.fidelizarte.pt\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/LinkedIn-Pillars-1024x430-768x323.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n\n\n\n<p>Depois de escolher o objetivo, defina quais as m\u00e9tricas a seguir para medir o sucesso da sua campanha.<\/p>\n\n\n\n<p>Os objetivos ideais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Captar novas leads.<\/strong> Ofere\u00e7a promo\u00e7\u00f5es ou demonstra\u00e7\u00f5es gratuitas do seu servi\u00e7o\/produto para capturar novas leads.<\/li><li><strong>Construir uma lista de contatos. <\/strong>Al\u00e9m de capturar leads, pode usar o LinkedIn para criar uma lista de contatos. Essa lista pode ser de leads para uma estrat\u00e9gia Inbound ou mesmo para a\u00e7\u00f5es de Inside Sales e vendas Outbound. Para que a estrat\u00e9gia funcione, ofere\u00e7a algum conte\u00fado informativo e nutra essa lista. Acumular\u00e1 dados e informa\u00e7\u00f5es importantes para anunciar futuramente para esses perfis.<\/li><li><strong>Gerar conhecimento de marca.<\/strong> Para refor\u00e7ar a imagem da sua marca, use o objetivo de reconhecimento de marca. \u00c9 ideal para promover eventos ou conte\u00fados da empresa, como blogs, v\u00eddeos institucionais e posts que reforcem a cultura e o prop\u00f3sito da marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Defina o p\u00fablico-alvo<\/h4>\n\n\n\n<p>Para profissionais de neg\u00f3cios, o Linkedin fornece muitos filtros de segmenta\u00e7\u00e3o para encontrar os utilizadores certos. Os principais filtros de segmenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas.<\/strong> Selecione o p\u00fablico-alvo com base na idade, localiza\u00e7\u00e3o e interesses dos usu\u00e1rios.<\/li><li><strong>Informa\u00e7\u00f5es de trabalho.<\/strong> \u00c9 poss\u00edvel filtrar a sua audi\u00eancia pelo cargo, nome da empresa, setor em que atua, tamanho da empresa, entre outras op\u00e7\u00f5es diretamente relacionadas ao local de trabalho.<\/li><li><strong>Remarketing.<\/strong> Neste filtro pode anunciar apenas para utilizadores que j\u00e1 interagiram com o seu site, focando-se na estrat\u00e9gia de remarketing.<\/li><li><strong>Lista de e-mails.<\/strong> \u00c9 poss\u00edvel importar os dados da sua lista de e-mails para o LinkedIn e anunciar para esses utilizadores dentro do LinkedIn.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Escolha o tipo certo de an\u00fancio<\/h4>\n\n\n\n<p>O <strong>conte\u00fado patrocinado<\/strong> \u00e9 mais indicado para quem deseja criar uma lista de contatos, pois aparece no feed do utilizafor com uma imagem e texto, e permite a inser\u00e7\u00e3o de um formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Os <strong>text ads<\/strong> s\u00e3o um formato menor que aparecem na barra lateral do LinkedIn, apenas com o seu logo e uma mensagem curta. Ideais para gerar reconhecimento de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, os <strong>InMails<\/strong> patrocinados s\u00e3o mensagens personalizadas e que a sua audi\u00eancia recebe diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Vale a pena usar se deseja fomentar uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com contatos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Acompanhamento de convers\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Para acompanhar as convers\u00f5es da sua campanha, primeiro ter\u00e1 que <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/lms\/answer\/67514?accountId=504426070\">configurar <\/a>o recurso no Gerenciador de campanhas e inserir a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/lms\/answer\/65513?query=insight%20tag&amp;hcppcid=search\">LinkedIn Insight Tag <\/a>no seu site. Depois de configurado, dever\u00e1 atribu\u00ed-lo \u00e0 campanha. A op\u00e7\u00e3o ficar\u00e1 localizada na parte inferior da p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a testes<\/h4>\n\n\n\n<p>Dependendo do tamanho do seu p\u00fablico, \u00e9 necess\u00e1rio ter em aten\u00e7\u00e3o a frequ\u00eancia dos an\u00fancios e fazer testes constantes. Isto porque quando um p\u00fablico \u00e9 muito pequeno, um \u00fanico utilizador pode acabar por ver o mesmo an\u00fancio v\u00e1rias vezes, o que deixa o an\u00fancio saturado e diminui o CTR.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, uma boa pr\u00e1tica \u00e9 criar rotatividade. Para um p\u00fablico menor, fa\u00e7a a rotatividade todas as semanas. Para um p\u00fablico maior, duas vezes por m\u00eas \u00e9 o suficiente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Monitoriza\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Monitorize os seus an\u00fancios para obter altas taxas de convers\u00e3o e n\u00e3o pagar um CPC alto. Al\u00e9m disso, tenha em mente o segmento que atua e direcione os seus an\u00fancios para o o p\u00fablico desejado, para evitar desperd\u00edcio de verbas.<\/p>\n\n\n\n<p>O LinkedIn Ads \u00e9 um recurso valioso para empresas B2B. Mas, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. O sucesso de uma estrat\u00e9gia de marketing no LinkedIn depende de uma s\u00e9rie de fatores que v\u00e3o desde a cria\u00e7\u00e3o e abastecimento de uma Company Page at\u00e9 \u00e0 an\u00e1lise dos resultados para otimiza\u00e7\u00e3o do desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Investir no LinkedIn Ads B2B certamente trar\u00e1 os resultados que procura, especialmente se tiver em aten\u00e7\u00e3o os detalhes abordados neste artigo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O elemento mais valioso do LinkedIn \u00e9 o seu poderoso recurso de segmenta\u00e7\u00e3o por target dispon\u00edvel para an\u00fancios. 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